作為農(nóng)資經(jīng)銷商選擇好所經(jīng)銷產(chǎn)品是步，也是關(guān)鍵的一步。選擇所經(jīng)銷產(chǎn)品的“標(biāo)準(zhǔn)”是一個(gè)動(dòng)態(tài)，不同階段有不同的“標(biāo)準(zhǔn)”，不同的地域環(huán)境有不同的“標(biāo)準(zhǔn)”，關(guān)鍵是要適合自己、適合本地市場、適合農(nóng)民需求的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。
農(nóng)資經(jīng)銷商要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，你首先就要想一想，你能給農(nóng)民提供什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品？能滿足農(nóng)民哪些需求？如何能讓農(nóng)民在需要農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)想到你，這就要靠你所經(jīng)銷的產(chǎn)品來吸引農(nóng)民，讓農(nóng)民認(rèn)可你經(jīng)銷的產(chǎn)品，讓你經(jīng)銷的產(chǎn)品能成為農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品，然后你再設(shè)法逐步培養(yǎng)農(nóng)民養(yǎng)成在你店里消費(fèi)的習(xí)慣。所以，在選擇所經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)該注意：
一是選擇所要經(jīng)銷的產(chǎn)品必須是適合的。目前各式各樣的農(nóng)資產(chǎn)品極其豐富，選擇難度較大，要記住適合的就是的。要結(jié)合當(dāng)?shù)刈魑锓N植情況，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，農(nóng)民用肥用藥特點(diǎn)，選擇適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。反之，產(chǎn)品再好，因不適合你所在地域的實(shí)際情況，也不應(yīng)該選擇。要選擇那些適合本地市場，功能突出、質(zhì)量可靠、性價(jià)比高、互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品，組合成自己的主打產(chǎn)品；進(jìn)貨要“精”，可以選擇自己代理品種，突出自己特色，用合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和獨(dú)道的“產(chǎn)品搭配”，來充分挖掘出自己的一片市場。還要經(jīng)常深入農(nóng)戶走訪調(diào)查，掌握農(nóng)戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后依據(jù)市場變化不斷充實(shí)主打產(chǎn)品資源。
二是選擇所要經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量必須是過硬的。產(chǎn)品的好壞不僅僅只是含量是否達(dá)標(biāo)，而是要經(jīng)過農(nóng)民使用之后，能表現(xiàn)出農(nóng)民所期望的效果，是農(nóng)民從心底里認(rèn)可的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才能稱之為質(zhì)量過硬的好產(chǎn)品。要注意產(chǎn)品的效果如何，是要經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和使用來獲得，不是僅靠業(yè)務(wù)人員口頭說的，也不是靠廣告宣傳的。經(jīng)銷商要引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理消費(fèi)，及時(shí)化解消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，確保廣大農(nóng)民的利益不受侵害。
三是要選擇好合作的企業(yè)。現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)比較多，而且魚龍混雜，所以要注意考察選擇。企業(yè)無論大小，必須是正規(guī)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量必須是合格而且穩(wěn)定的，如果一個(gè)企業(yè)連質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品都生產(chǎn)不出來，那這樣的企業(yè)也長不了，他們的產(chǎn)品也就不值得選擇。
四是要重視合理確定價(jià)格。要把農(nóng)民的利益點(diǎn)與經(jīng)銷商自己的利益點(diǎn)結(jié)合起來，合情合理的確定價(jià)格，在充分考慮農(nóng)民承受能力，賺取合理利潤的基礎(chǔ)上做到量“利”而行，在自己能獲得利潤的同時(shí)讓農(nóng)民也能得到真正的實(shí)惠。只有這樣，才有可能迎來一片艷陽天。
當(dāng)然，選擇好所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品，這只是萬里長征走完了步，以后的路還很長。