東北地區(qū)是我國(guó)重要的糧食生產(chǎn)儲(chǔ)存基地，每年的糧食，水果、油料等其他作物的年產(chǎn)量達(dá)近億噸。同樣?xùn)|北三省化肥用量也較為可觀，也是化肥企業(yè)的必爭(zhēng)之地，僅復(fù)合肥的年施用量在300萬(wàn)噸以上。然而，金融危機(jī)之后的化肥市場(chǎng)低迷不堪，粗放的生產(chǎn)方式和落后的產(chǎn)能等相關(guān)的問(wèn)題逐漸暴露。08年10月份金融危機(jī)的爆發(fā)，受備肥時(shí)間的影響，東北市場(chǎng)首當(dāng)其沖，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商都受沖擊較大，這使得之后兩年的冬季復(fù)合肥市場(chǎng)不管是備肥時(shí)間和備肥價(jià)格都變得異常和不穩(wěn)定，淡儲(chǔ)旺銷的規(guī)律似乎不在符合近年的東北市場(chǎng)。而且當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商備肥的心態(tài)也變得相對(duì)謹(jǐn)慎。
2011年和2010年?yáng)|北市場(chǎng)的第一點(diǎn)不同應(yīng)該是備肥時(shí)間的不同。按照往年規(guī)律來(lái)講，東北備肥期應(yīng)該在第一年的10月份到次年的3月份。10年的整體的化肥行情的是表現(xiàn)相對(duì)低迷的，從走勢(shì)圖上可以看出，在10月份價(jià)格開(kāi)始轉(zhuǎn)好，當(dāng)時(shí)各項(xiàng)原材料價(jià)格都處于相對(duì)低位，東北經(jīng)銷商開(kāi)始囤貨，東北市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)。而在11年，由于化肥行情受秋季刺激、出口拉動(dòng)等行情的影響，復(fù)合肥價(jià)格在7月份開(kāi)始上漲，而到十月份時(shí)，價(jià)格已經(jīng)處于相對(duì)高位，此時(shí)東北地區(qū)經(jīng)銷商備貨仍然是較為謹(jǐn)慎的，直至11月中旬的磷復(fù)肥會(huì)議之后，東北經(jīng)銷商才開(kāi)始有所行動(dòng)。
第二個(gè)不同應(yīng)該是備貨價(jià)格的不同，從價(jià)格走勢(shì)圖上可以看出，10年價(jià)格在10月份之前整體維持一個(gè)穩(wěn)定或者小幅下滑的態(tài)勢(shì)，在10月份企業(yè)為了刺激拿貨分別出臺(tái)較為優(yōu)惠的政策，當(dāng)時(shí)的45%S主流出廠在1900元/噸，并且當(dāng)時(shí)個(gè)別低端價(jià)格在1700-1800元/噸，對(duì)經(jīng)銷商的吸引力較大。而在11年，復(fù)合肥價(jià)格在7月份秋季市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)上漲苗頭，在9-11月份漲勢(shì)較猛，山東地區(qū)45%S漲幅在500-600元/噸，11年?yáng)|北市場(chǎng)的主流冬儲(chǔ)價(jià)格2600-2700元/噸，少數(shù)貨源略低;相比較而言，11年的冬儲(chǔ)價(jià)格比10年高了700-800元/噸，而這個(gè)價(jià)格將會(huì)被基層經(jīng)銷商或者農(nóng)民所消化，2011年的東北復(fù)合肥市場(chǎng)的銷售難度可想而知。
所以，受以上因素的影響，今年的銷售價(jià)格高于往年，這也導(dǎo)致銷售難度高于往年。從市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格來(lái)看，今年45%S的東北批發(fā)價(jià)格在2800元/噸左右，比去年同期價(jià)格上漲約600元/噸(合30元/袋)。目前臨近用肥期，東北市場(chǎng)仍然表現(xiàn)平靜，市場(chǎng)不溫不火。
但是，今年的東北市場(chǎng)結(jié)束時(shí)期的銷售價(jià)格與前期價(jià)格相差不會(huì)太大，也就是說(shuō)今年的拋貨價(jià)格與正常銷售價(jià)格差別不大。10年來(lái)講，臨近用肥期結(jié)束的時(shí)候，45%S部分批發(fā)或者零售價(jià)格下滑至2000元/噸(合100元/袋)，而正常批發(fā)價(jià)格在2200-2300元/噸。之所以拋貨價(jià)格相對(duì)于正常價(jià)格低出很多的原因是因?yàn)槿ツ陽(yáng)|北市場(chǎng)經(jīng)銷商拿貨價(jià)格參差不齊，有1800元/噸的出廠價(jià)格，同樣也有2200元/噸的批發(fā)價(jià)格，臨近用肥結(jié)束，低端價(jià)格有可能拋貨;而11年市場(chǎng)拋貨現(xiàn)象將會(huì)得到抑制，最主要原因是11年的冬儲(chǔ)價(jià)格相差不大，出廠價(jià)格基本都在2500元/噸以上，所以預(yù)計(jì)后期東北市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)格整體以穩(wěn)定或者小幅下滑為主，拋貨的程度應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于去年。