2022年上半年，疫情防控形勢嚴峻，化工產品價格波動劇烈，產業(yè)鏈承壓而行。中鹽紅四方公司純堿產品因廣泛應用在建材、化工、冶金、印染等重要領域，市場風險升級。營銷總公司面對現(xiàn)狀，一邊抓實防疫，一邊做實營銷，層層分解、落實目標，用破局的思維開拓市場。1—4月份純堿產品實現(xiàn)喜人成績，盈利和去年同期相比增長138%，創(chuàng)歷年新高。

實干擔當攻主業(yè)。今年的純堿市場環(huán)境面臨疫情等突發(fā)事件，造成階段性減產，供應彈性較大，市場庫存管理難度升級，引發(fā)價格大幅波動，直接影響企業(yè)營收和利潤的穩(wěn)定。營銷總公司純堿銷售人員利用數(shù)字化營銷功能，期現(xiàn)模擬結合市場預期。嘗試與浙江大型工廠簽訂長期合作協(xié)議，創(chuàng)新定價模式，月定價按照國內行業(yè)龍頭資訊統(tǒng)計的華東地區(qū)價格均價指數(shù)結算，開創(chuàng)公司大宗基礎化工品純堿數(shù)字化營銷的試點。認真研究行情變化，準確預期純堿行情；進一步提升直供客戶比例，拓展散裝銷售市場；強化預期銷售，抓住階段性市場行情，有效提升了銷售利潤。

多措并舉抓管理。進一步完善內部管理，密切關注客戶資信動態(tài)，加強銷售回款管理，逐步實現(xiàn)款到發(fā)貨，降低在途資金。面對疫情，重點加強市場風險管理，增強各銷售人員責任心，針對不同區(qū)域、不同客戶采取有效措施，今年不僅減少了月結客戶數(shù)量，而且還大幅度降低了客戶的授信額度。建立和不斷更新客戶信用動態(tài)檔案，要求月結客戶當月分次提前付款，實現(xiàn)了銷售良性循環(huán)，當月資金回籠進度超過銷售進度，基本上實現(xiàn)了現(xiàn)款現(xiàn)貨。

精益求精煉內功。營銷總公司針對我國期貨市場的飛速發(fā)展，認真研究期貨衍生品的運行趨勢，堅持開展期貨線上培訓學習，全面提升銷售人員的專業(yè)水平，培養(yǎng)期貨專業(yè)人才，為公司產品未來的套期保值業(yè)務做好人才儲備，為利用期貨工具獲取預期合理銷售利潤，預判現(xiàn)貨銷售市場，促進公司的穩(wěn)健發(fā)展，提高經營效益和競爭力提供了有力。